Além de números sobre a operação da empresa em 2023, as informações financeiras do ano passado divulgadas pela V.tal na última segunda-feira, 18, também deram mais detalhes sobre a relação entre o faturamento da empresa e o contrato com a Oi – sua principal cliente e acionista minoritária do negócio controlado por fundos do banco BTG Pactual.
"Em 31 de dezembro de 2023, a receita bruta com a Oi representava 80% (80% em dezembro de 2022) dos serviços prestados pela Companhia, cujos montantes faturados junto a Oi vêm sendo liquidados dentro dos seus vencimentos acordados", informou a V.tal, no documento. No ano passado, a receita bruta de serviços da operadora de infraestrutura foi de R$ 6,676 bilhões; a receita líquida de serviços, de R$ 5,495 bilhões.
Assim, as receitas de serviços prestados para a Oi em 2023 somaram cerca de R$ 5,333 bilhões ao longo de 2023. Além da cessão da rede de fibra óptica até a residência (FTTH), estão incluídos na conta outros serviços prestados pela V.tal à tele, como indica o quadro abaixo (em milhares de reais):
| Serviço | 2023 | Variação vs. 2022 |
| Cessão onerosa de meios de rede FTTH | R$ 2.268.752 | + 7,4% |
| Instalação/habilitação de FTTH | R$ 590.900 | – 16,6% |
| Cessão de fibra apagada/contrato LTLA "take-or-pay" | R$ 1.212.784 | + 72,5% |
| Outros serviços | R$ 1.261.379 | + 33,9% |
| Total | R$ 5.333.815 | + 17,8% |
Fora os valores, a V.tal ainda somou R$ 1,343 bilhão em receitas brutas de serviços prestados para terceiros (+18%). No geral, a empresa reporta ao menos 80 contratos firmados com operadoras de telecom de diferentes portes. Em 2023, o faturamento líquido da operadora de infra cresceu dois dígitos, com o prejuízo do ano anterior sendo revertido em lucro.
Ponto de atenção
A relação comercial da empresa com a Oi, contudo, é vista como ponto sensível e a própria operadora já sinalizou a necessidade de renegociar as condições comerciais do uso da rede de fibra para valores mais próximos dos praticados em mercado.
O plano de reestruturação da Oi trabalha com este cenário, notou a consultoria que realizou laudo sobre a proposta. Em paralelo, uma revisão do escopo dos serviços prestados pela V.tal estaria em curso, com a companhia diminuindo sua participação na instalação da rede na casa do assinante. Em 2023, as receitas nessa linha junto à Oi mostraram recuo, e a tele também ativou menos clientes de fibra.
Já no caso do contrato de longo prazo (LTLA) para fibra apagada no modelo take-or-pay, trata-se de parte do acordo de venda da infraestrutura da Oi celebrado em 2022 e que culminou no estabelecimento da V.tal sob controle do BTG.
O contrato prevê fornecimento para a Oi de capacidade de transmissão de através de cabos submarinos internacionais. As duas empresas já acordaram um abatimento de parte dos créditos futuros detidos pela V.tal em troca da cessão, pela Oi, da sua "sucata" de cobre à empresa de infraestrutura.
Em mês crucial para seu futuro com a finalização de sua Assembleia Geral de Credores (AGC) e de negociações com Anatel, governo e TCU sobre as concessões de telefonia fixa, a Oi pretende divulgar seus resultados de 2023 no próximo dia 27 de março. Vale notar que a venda da base de clientes de fibra da tele faz parte dos planos da empresa e que a relação com a V.tal é considerada essencial na avaliação de viabilidade do negócio.
(Update às 11:01)
Pelo menos em Brasília (e talvez também Brasil afora, pelos comentários em fóruns de consumidores), os serviços de conexão a Internet baseados na rede da Vtal são péssimos para qualquer conexão fora do Brasil ou mesmo fora da região de instalação. Só crescer sem aprimorar qualidade pode até valer uma expansão rapida, mas cedo ou tarde a insatisfação do usuário redundará em cancelamentos desses serviços, como eu mesmo fiz.