Os primeiros produtos da parceira entre Nortel e LG para o mercado de pequenas e médias empresas deverão chegar ao Brasil em agosto. De acordo com Juan Chico, presidente da companhia para o Brasil, serão PABX IP e PABX híbridos que comportam de um a 40 ramais. Para atingir esse mercado, a companhia aposta num modelo chamado carrier hosted services, pelo qual a operadora de telecomunicações é que oferece a solução aos clientes. ?Esse é o nosso diferencial. As operadoras têm um contato muito mais próximo com as pequenas e médias empresas do que nós?, disse nesta segunda-feira, Juan Chico, presidente da companhia para o Brasil. A expectativa da Nortel é que a parceria com a LG lhe renda frutos da ordem de US$ 350 milhões ao ano.
A Nortel pretende introduzir também switches e roteadores de pequeno porte, produto que segundo Chico chegará ao mercado 30% mais barato que o do principal concorrente, em referência a Cisco.
Consolidação
Diante da consolidação que o mercado de fornecedores está vivendo, a Nortel vem sendo alvo de fortes especulações tendo em vista que sobraram sozinhas apenas ela e Motorola. Entretanto, Martha Bejar, presidente do Caribe e América Latina, desconversa e não diz se a Nortel é uma possível compradora ou vendedora. ?Prefiro dizer que estamos nos preparando para lidar com o mercado cada vez mais competitivo?, disse ela.
Parte desta preparação consiste em um programa denominado ?Bussiness Transformation? que pretende cortar US$ 1,5 bilhão em custos em um prazo de três a cinco anos e reduzir o número de níveis hierárquicos de seis para oito. ?Estamos focados em assegurar a manutenção da competitividade?, afirma.
A receita mundial da Nortel foi de US$ 10,52 bilhões em 2005, cifra 10% superior à do ano anterior, enquanto a previsão para 2006 é algo "entre 8% e 9%" de crescimento, segundo Martha. Os executivos foram ouvidos em reunião com a imprensa em São Paulo.
