A Embratel quer aproveitar a infra-estrutura da Net Serviços, onde a Telmex acaba de assumir posição de acionista, para atingir as pequenas e médias empresas (PMEs) e clientes residenciais de alto poder aquisitivo que já estão na carteira da empresa. A Telmex também é controladora da Embratel.
Segundo Carlos Henrique Moreira, presidente da Embratel, que será membro do conselho da Net, a rede de cabos e fibras ópticas ajudará a Embratel a aumentar sua penetração na telefonia local para voz e dados, com ofertas competitivas. Há dois anos a operadora de longa distância já investe em telefonia local, principalmente para atender clientes de grande porte. Com a rede da Net, poderá ganhar tempo para ampliar sua base para empresas menores, nas cidades onde a Net esteja presente. Mas essa alternativa também será buscada com outras operadoras de cabo além da própria Net.
Quando perguntado se Net e Embratel atuariam em conjunto na oferta de serviços combinados de dados, voz e vídeo (triple play), Moreira preferiu não entrar em detalhes. ?Vivemos num mundo competitivo. Tenho que primeiro lançar o serviço e ter sucesso?, justificou o executivo. Lembrou ainda que a experiência internacional mostra a necessidade de cautela e erros a serem evitados, citando o caso da AT&T nos EUA, que tentou, ao comprar uma operadora de cabo, ganhar acesso local. "O negócio da Net é vídeo, embora tenha banda larga, que é o Virtua", disse Moreira. "Cada macaco no seu galho".
A íntegra da entrevista de Carlos Henrique Moreira estará na revista TELETIME que circula em abril.
