Empresas que não tinham o perfil de competir diretamente com estes fornecedores, como é o caso da Cisco e da Tellabs, buscam o caminho de enfrentar os grandes justamente no coração das redes de telecomunicações: a comutação.A Tellabs, embora tenha sempre focado o setor de telecomunicações, ao contrário da Cisco, tinha como core business desenvolver equipamentos para redes SDH e ATM. Mas, segundo o seu presidente de vendas e serviços globais, John E. Vaughan, a tendência é partir para a comutação de próxima geração, por pacotes. A Tellabs está apresentando produtos que funcionam como gateways entre a rede pública convencional e a rede por pacotes. E também apresenta o Everest, que combina roteamento IP e comutação ATM. Vaughan explica que o próximo passo é o desenvolvimento dos switches por pacotes. E garante ter fôlego financeiro para competir, mesmo em financiamentos, com empresas do porte de Siemens, Ericsson e Alcatel.
