A Globalstar adota, em todo o globo, a estratégia de vender fundamentalmente a mercados verticais. "Não queremos e nem temos condições de competir com operadoras de celular que oferecem roaming. Assim, vendemos fundamentalmente a quem está fora da área de cobertura das operadoras. O roaming com os sistemas GSM, CDMA e AMPS, porém, permitem o uso do celular em boa parte do mundo e facilita a parceria com as operadoras celulares", explica Navarra. As operadoras celulares, por sinal, são o principal canal de venda da Globalstar, que definiu alguns mercados verticais que serão atendidos em todo o mundo. Entre estes mercados estão o agribusiness e transporte terrestre, fluvial e marítimo.
