Americo Richieri, presidente da Trópico S.A., citou várias razões para a parceria, proporcionada pela existência de uma filosofia comum entre as empresas. Atualmente existe uma tendência das redes de telefonia migrarem para arquiteturas abertas, preferencialmente do tipo ATM e IP. Além disso, uma outra tendência indica que o tráfego de voz será, no futuro, apenas uma forma do tráfego de dados. E, finalmente, as operadoras de telecomunicações buscam oferecer mais serviços de valor agregado para obterem sucesso no mercado competitivo que se avizinha.
