A espelhinho Tmais, que atua em Lajeado (RS), iniciou no último dia primeiro uma campanha promocional que oferece um aparelho da marca Kyocera grátis para novos assinantes de seu serviço de telefonia fixa em WLL. A promoção se entenderá por 30 dias com o objetivo de verificar se o preço do terminal é uma barreira de entrada para novos clientes. Caso isso se confirme, a empresa analisará se manterá a oferta grátis de terminais por tempo indefinido, disse o presidente da Tmais, Charles Frewen, a TELETIME News. Entretanto, a gratuidade indefinida poderá não ser viável, pois o custo de implantação da rede poderá ficar excessivo para a empresa. A estratégia mais provável é que a empresa estude um subsídio significativo aos aparelhos.
O executivo disse que não projetou o número possível de vendas para esse período e nem foi possível ainda sentir a reação do público. Os aparelhos portáteis Nokia, também comercializados com a tecnologia adotada pela Tmais (CDMA 1x em WLL) estão com subsídio de até R$ 400, dependendo do modelo, enquanto o terminal de mesa, da Axesstel, tem um subsídio pequeno porque custa mais caro – na faixa de R$ 400 para o cliente.
Frewen disse que não tem expectativa de redução de custo porque existem apenas três fabricantes do produto no mundo e eles cobram caro, por falta escala. Argumentou que a Tmais está sempre negociando com vários fornecedores para que fabriquem no Brasil terminais em 1,9 GHz e, de preferência, que tenham também a freqüência de 800 MHz. ?Nosso negócio não é vender aparelho, mas sim serviço. Se conseguíssemos terminais mais baratos, nós os forneceríamos?, afirmou ele.
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