A Light Telecom optou por não vender, a princípio, nenhum link com velocidades inferiores a 2 Mbps. Com isso, a operadora restringe seus clientes, só vindo a vender serviços para outras operadoras ou grandes empresas. Esta estratégia foi tomada para que não houvesse conflito entre a Light Telecom e seus possíveis clientes. "Se vendêssemos também links de pequena capacidade, estaríamos competindo também com nossos maiores clientes, que também são operadores de telecomunicações. Além disso, para atender ao varejo toda nossa estrutura teria que ser diferente", diz Landau.
