A Vivo ainda não especifica em números enquanto o fechamento da aquisição da Oi Móvel não sai, mas já adianta que tem boas expectativas com sinergias, sobretudo ao evitar a necessidade de ampliação de investimentos. Em teleconferência sobre resultados do último trimestre e do consolidado de 2021 nesta quarta-feira, 23, o CEO da operadora, Christian Gebara, destacou que haverá impacto (positivo) significativo, especialmente na região Nordeste, onde a tele tem a menor participação de mercado.
Isso porque a maior parte dos ativos da Oi Móvel que a Vivo receberá será justamente onde tem a menor participação de mercado (a previsão total de migração para a tele do grupo Telefônica é de mais de 10 milhões de usuários). "Considerando que a maior parte dos clientes [adquiridos] é no Nordeste, temos a maior rede móvel e de melhor qualidade na região, então podemos facilmente oferecer o melhor serviço", declarou o executivo.
O que a operadora busca é otimização das frequências, combinando os 43 MHz que receberá da Oi com as próprias faixas já utilizadas. "As sinergias são mais em custo, evitando o Capex", diz Gebara. "Considerando que o 4G da Oi já é bem limitado, porque eles não tinham a faixa de 700 MHz, acho que não terá tanto destaque nas receitas", coloca, lembrando ainda que o lançamento do 5G vai adicionar mais espectro – e eficiência espectral. A conta da Vivo é que novos clientes têm um custo de aquisição alto, por conta dos esforços em marketing e eventuais subsídios de equipamentos. Com a aquisição da base da Oi Móvel, esse custo seria menor.
Ele lembrou que a empresa já tem experiência com a otimização de custos com a incorporação de ativos. "Temos bom histórico de captura de sinergias com Vivo [comprada em 2010 da Portugal Telecom] e GVT [adquirida em 2015 do grupo Vivendi]", colocou Gebara. Haverá ainda sinergia no atendimento: segundo o CEO, os canais digitais da companhia deverão ajudar no recebimento dos novos clientes. "Temos capacidade de rede para recebê-los. Temos lojas e canais digitais para servir aos clientes de forma mais eficiente", promete.
O 2° semestre promete com essa migração de clientes da Oi para TIM e Vivo!