Depois de entrar no mercado de smartphones fechando importantes contratos de distribuição com a China Mobile e com a Claro no Brasil, agora a Dell anunciou um acordo com a Telefónica que poderá abrir as portas das operadoras Movistar na América Latina para seus terminais móveis. O contrato inclui não apenas a venda de smartphones para o grupo Telefónica, mas também o desenvolvimento conjunto de novos produtos e serviços. Na análise do site Rethink Wireless (www.rethink-wireless.com), a estratégia da Telefónica de trabalhar em conjunto com seus fornecedores na criação de serviços visa controlar melhor a experiência de seus assinantes, o que se assemelha à postura de operadoras coreanas e japonesas, como a NTT DoCoMo. Por sua vez, a flexibilidade da Dell em aceitar sugestões de teles como a Telefónica é vista com bons olhos por analistas. Essa estratégia é considerada a mais adequada para novos entrantes e se contrapõe à rigidez da Nokia, compara Rethink.
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