A Trellis que atua no segmento de voz sobre IP (VoIP) fornecendo soluções para o mercado corporativo inicia um plano de crescimento baseado em aquisições de empresas com foco regional. A primeira a ter a sua base de clientes incorporada à da Trellis foi a paranaense Viatech. Outras cinco empresas já estão na mira. Cássio Spina, diretor-executivo da companhia explica que as aquisições devem se concretizar até o fim do ano que vem e permitirão à Trellis ampliar de 80 para 250 as cidades onde a empresa tem clientes. "Nesse mercado competitivo, escala é muito importante", diz ele. Com essa aquisição, a Trellis terá um acréscimo imediato de 20% na sua base de usuários.
A expectativa da empresa – em se concretizando os planos de consolidação – é de dobrar o faturamento neste ano e no próximo. Ao final de cinco anos, a Trellis pretende atingir os R$ 100 milhões em receita. O executivo afirma que a empresa pretende fazer essas aquisições com recursos do próprio caixa, mas não descarta a obtenção de financiamentos externos. Inclusive a Trellis já tem uma linha de crédito aprovada junto ao BNDES.
Hoje a grande maioria dos clientes da companhia está concentrada no Estado de São Paulo, por isso esse interesse em ampliar a atuação para fora do Estado. "Queremos ter uma presença mais forte a nível nacional. Temos preferência por empresas com foco regional pela proximidade que elas têm com o cliente, mas temos conversado com empresas de atuação nacional também", diz Spina. Segundo ele, o modelo de consolidação da Trellis não é de simplesmente absorver a empresa comprada. "Queremos que os empreendedores que criaram o negócio continuem nele. É uma modelo de aquisição com características de fusão", diz ele.
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