A Telefónica de España escolheu 23 de novembro como data de cotação de preços de seu projeto de expansão. Desta forma, no dia 25, quando o board estiver reunido em São Paulo para definir estratégias, o quadro de fornecedores já estará desenhado. Apesar de selecionar os fornecedores para cinco países, mais da metade do negócio da Telefónica se concentrará em São Paulo. A empresa enviou cartas-convite para Alcatel, Ericsson, Lucent, NEC, Promon e Siemens. Duas delas (Alcatel e Promon) desenvolveram as centrais Trópico, com tecnologia brasileira fornecida pelo CPqD, sendo que as demais são apenas multinacionais com fabricação local. Ficaram fora da concorrência Batik, Zetax e Nortel. As duas primeiras estão fora por serem de pequeno porte, e a Nortel por não ter base instalada que justifique a sua participação, segundo a explicação corrente no mercado. A Telefónica estabeleceu 31 de dezembro como data limite para cumprimento dos contratos já existentes.
