Após reportar crescimento de 37,5% no lucro líquido do segundo trimestre de 2024, manter o churn em um bom patamar e avançar em adições líquidas, a operadora catarinense Unifique está de olho em novas aquisições para acelerar o crescimento, afirmou o CEO Fabiano Busnardo nesta quinta-feira, 8.
"Agora a gente tem condição financeira adequada e, mais do que isso, a gente considera que conseguiu definitivamente fazer uma boa arrumação da casa. Então, eu diria que a gente começa a ficar confortável para novos desafios", disse o executivo, em conferência com analistas de bancos para explicar os resultados da janela entre abril e junho.
De acordo com o CEO, os resultados do balanço oferecem respaldo para novas investidas no segmento. No período, o lucro líquido da companhia foi de R$ 41,1 milhões. A taxa de cancelamento (churn) ficou em 1,55% no segundo trimestre, chegando a 1,49% apenas no mês de junho.
Ainda no mesmo período, a tele apurou receita operacional líquida de R$ 255,1 milhões (+18,3%). Por sua vez, o Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) passou para R$ 122,1 milhões (+17,7%), com a margem ficando em 47,9% (-0,2 p.p.).
O interesse da Unifique em novas aquisições não é por acaso. A operadora contabilizou 3,45 mil casas passadas (+9,5%) e outras 762 mil casas conectadas (+10,4%), com um incremento, em termos de clientes, de 16,4% no B2C, e outros de 20,5%, no B2B em um ano.
E parte do crescimento vem justamente das incorporações recentes, nas palavras do executivo. A compra da Consórcio ClientCo, em maio do ano passado, trouxe para a base 23 mil usuários. A expectativa agora é integrar totalmente outros 28 mil consumidores da Vex, anunciada em janeiro deste ano, e também da Sygo Internet, fechada em 2022.
"Todas as outras empresas já foram incorporadas, de forma que a gente já está na captura máxima de sinergia com essas empresas. A gente está performando super bem. Tanto que a taxa de inadimplência continua estabilizada em, aproximadamente, 3% ao mês", completou Busnardo.
Além disso, o crescimento orgânico também está no radar. No segundo trimestre, as adições orgânicas chegaram a 8.591 acessos. Passado o impacto da tragédia ambiental no Rio Grande do Sul (RS), que reduziu o ritmo, o alvo da companhia é chegar a 3,5 mil acessos por mês, sendo 10,5 mil no trimestre.
5G
Aos poucos, a tele também vem incrementando a sua cobertura móvel. No segundo trimestre, a Unifique alcançou seis cidades com o 5G. São elas: Garuva (SC), Guabiruba (SC), Timbó (SC), Tijucas (SC) e São João de Itaperiú (SC), além de Taquari (RS). Como parte do da estratégia para alcançar dezenas de cidades com a nova tecnologia, o plano é fazer o movimento de forma gradativa para preservar as margens.
"Está tudo dentro do que a gente tem planejado. Vamos fazer isso de maneira cadenciada para não sofrer exageradamente na questão dos resultados. Mas a gente não pode deixar de fazer. É um mercado que, em breve, deve ter um impacto muito positivo para a Unifique", disse o CEO.
Apesar do movimento, o projeto prevê que o avanço da rede móvel 5G aconteça a médio prazo. Por conta da baixa quantidade de aparelhos homologados, além da necessidade de recursos, a operadora catarinense trabalha com um avanço mais considerável em 2026.
"A gente não está atropelando nada. O 5G é uma tecnologia nova e o mercado de smartphones que está posto aí precisa passar por atualização. Então, também não podemos acelerar demais, porque senão a gente sai muito na frente", afirmou Busnardo.
Em Garuva (SC), onde a tele soma cerca de 500 chips ativos, a cobertura na rede móvel também ajudou a impulsionar as vendas na banda larga, fazendo com que o market share alcançasse 27,4% no município. Em Guabiruba (SC), a empresa somava outros mais de 900 chips até junho.
