Uma das metas da Embratel para conquistar mercado com o ADSL é baixar os custos do serviço. "O caminho para reduzir os preços está na tecnologia", afirma Luiz Antônio Francisco de Souza. Ao contrário de Telemar e Telefônica, a Embratel não pretende oferecer o ADSL para o mercado residencial, mas apenas para o mercado corporativo. "Mesmo assim é preciso baixar os custos para atrair as pequenas empresas", comenta o executivo. Outro diferencial da Embratel, segundo Souza, será uma maior garantia de segurança da rede e a assinatura de contratos de SLA (Service Level Agreement).
