Com FTTH, Oi quer contra-atacar avanço dos ISPs

Como parte de seu plano de investimentos de R$ 7 bilhões para 2019, a Oi apresentou nesta terça-feira, 4, sua estratégia para o serviço fixo em fibra até a residência (FTTH), além do pós-pago e da oferta de conteúdos over-the-top e via IPTV. O objetivo da tele é de reaver o mercado perdido com o avanço dos provedores regionais, e eventualmente até brigar por mais market share. 

"A gente quer avançar na fibra e fazer um 'swap' na receita que perdemos para pequenos provedores. Nossa pressa é expandir o FTTH para sair de 200 mil clientes e virar 2 ou 3 milhões", declara o diretor comercial da Oi, Bernardo Winik. Ele explica que isso é possível porque a companhia tem a infraestrutura ótica, além de uma base própria predominantemente de cobre, com 4,7 milhões de acessos, além de 8 milhões de clientes apenas com serviço de telefonia fixa. 

O objetivo é também recuperar a fatia absorvida pelos ISPs – desde novembro do ano passado, as empresas regionais passaram a Oi em quantidade de acessos. Em abril deste ano, a operadora contava com 5,8 milhões de acessos (considerando todas as tecnologias), ou cerca de 18% do mercado total. Os ISPs tinham 6,9 milhões, ou 22% de market share.

A nova proposição da operadora é de ofertar planos a partir de R$ 99,90, com velocidades de "até 200 Mbps". Mas o diretor comercial da empresa diz que não há guerra de preços. "Os pequenos puxam o preço para baixo, e não vamos fazer isso. Assim temos tido sucesso, com cidades com nítida reversão de tendência de mercado", declara. 

Winik diz que a Oi tem como vantagem competitiva a própria rede, em comparação com os ISPs. "Não adianta só dizer que tem fibra, tem que ter rede de transporte por trás, e isso é uma coisa que o pequeno provedor não tem", explica. Perguntado por este noticiário se o novo PGMC não ajudaria a endereçar isso com a facilidade do acesso à rede de transporte no atacado, ele disse que não afetaria, já que os ISPs tinham acesso à oferta. "Para nós, isso não é um tema."

Dobrando alcance

Para tanto, a operadora foca na infraestrutura. De janeiro a maio, a empresa dobrou a quantidade de cidades com cobertura de FTTH, e espera expandir a quantidade de homes-passed de 1,7 milhão em março para 3,6 milhões em dezembro (os números de junho ainda não foram divulgados). Mas, segundo Bernardo Winik, a empresa trabalha para ultrapassar essa previsão. "A gente tem chance de revisar para mais HPs, e estamos fazendo planejamento com a engenharia para isso", declarou. 

A questão é mais na capacidade de execução. A Oi utiliza uma estratégia de reuso de fibra, que aproveita o backbone e backhaul de 360 mil km que tem no País para apenas expandir até a casa do cliente, o que leva a empresa a contabilizar 9,4 milhões de homes-passed endereçáveis. Winik explica que foi por isso que foi possível dobrar a quantidade de cidades cobertas. "A questão é como chegar mais rápido, é o desafio da capacidade de execução. A gente vem ganhando muita produtividade com equipes de campo, e por isso tenho oportunidade de revisar o número para 2019."

A base de acessos FTTH da Oi foi divulgada: a companhia também dobrou a quantidade de contratos em cinco meses, saindo de cerca de 100 mil em janeiro para 200 mil em maio. "Temos planos muito mais agressivos", afirma. "Quanto mais rápido fizermos a expansão da fibra, mais rápido temos a reversão [da queda] da receita", diz.

Confira a lista de novas cidades:

Serviço lançado no segundo trimestre de 2019

Serviço lançado até o primeiro trimestre de 2019