Visando aumentar a distribuição com mais pontos no varejo e em revendas, a Positivo anunciou nesta quinta-feira, 2, parceria com as operadoras Oi e TIM para comercializar sua linha de celulares S480, S440 e S380. Os dispositivos são fabricados na própria planta da companhia, em Curitiba, que iniciou o processo em julho com uma capacidade inicial de 80 mil smartphones por mês.
De acordo com o vice-presidente de mobilidade da Positivo, Norberto Maraschin Filho, trata-se de uma abordagem natural, já que entre 47% (segundo dados da GfK) e 40% (segundo a IDC) das vendas desses aparelhos no Brasil são feitos por meio das teles. "Entrar ali significa ganhar volume, eficiência e melhor planejamento para obter poder de negociação com fornecedores de componentes. É um ciclo virtuoso que vamos começar a construir", disse ele à imprensa.
Maraschin explica que o processo de homologação levou tempo, mas que já foi realizado com a Oi e a TIM para o início das vendas. As outras duas operadoras deverão finalizar as negociações para vendas no começo de 2015. "Sim, temos falado com Vivo e Claro. A gente está discutindo portfólio com eles para o Q1 (primeiro trimestre), mas o processo de homologação é diferente para cada operadora", declara. "A Vivo já está triangulando com a gente. Na verdade, ela já está colocando o produto e vendendo com o chip junto."
Segundo o vice-presidente de mobilidade da Positivo, a dinâmica comercial para trabalhar com operadora é diferente no varejo. As empresas demandam diferenciação no produto – como embarcar aplicações, serviços e até alguma característica única do modelo vendido.
Descontos
Dentre os modelos vendidos, o S480 é o destaque da empresa. O aparelho com tela de 4,5 polegadas IPS possui processador quad-core MediaTek, sistema Android KitKat 4.4, 1 GB de RAM e dualSIM. O acordo da Positivo com a TIM e a Oi permite um desconto de R$ 50 no preço final do produto: nas operadoras, ele sai por R$ 549, mas somente na cor preta. No varejo comum, o dispositivo sai por R$ 599 com capas nas cores prata e bordô.
Já o S440, um smartphone de tela de 4 polegadas, sai por R$ 429 e tem processador dual-core com 512 MB de RAM e Android KitKat. O S450, com tela de 4 polegadas e configuração semelhante, sai por R$ 449 no varejo com cartão de memória de 8 GB e R$ 399 nas operadoras. O Positivo S380 é o modelo de entrada, com tela de 3,5 polegadas – mas também com Android KitKat. Ele é vendido no varejo a partir de R$ 299.
